话术，最重要的一点就是要把对方带入到自己的节奏当中。☆叄=捌看书☆所有的话术，归根结底，其实都是-种心理战术。要深刻地把握住对手的心理，说出来的话要挠到痒处，要直戳心窝。但最主要的一点就是不能让对方有犹豫的时候，要稳准狠，直接把对方拉到自己擅长的节奏和领域当中而最简单的引导办法，就是提问通过特定方向或者带有明显暗示的提问，就可以非常快速地把对方引入自己的节奏当中。不管是推销，还是别的时候，都是在把握客户的需求，只要能够从中知道客户心里到底想要什么，就可以对症下

再然后，就是俗话说的，能够牵着对方的鼻子走了。非常简单的举-一个例子假设领导或者老师问“你们同不同意这件事，同意的举手”，那么有一一定概率，会出现不举手的。

但是假设问的是”你们反不反对这件事，反对的举手”，那么基本上，如果没有傻子，就一定不会有人举手。所以，按照惯常逻辑，对方这一一个“您好”后面接的肯定是一一个问句。而从林介的经验来推断，“请问”必然就是后续她想要主导话题，就要率先拿到提问者的主导地位

作为一个深谙此道的话疗带师、人生导师、鸡汤圣手，林老师的造诣显然已经出神入化，非常人所能及。怎么能让她得逞?

林介保持着双手交叠支撑下巴的姿势，淡淡地道:”不必这么惊讶，既然你选择了到这家店里来，难道没有想过:年轻人不要这么鲁莽，还得稳重点。÷san∫吧∫看∫书÷常在河边走，哪有不湿鞋，遇见“同行”也是常有的事情而且这银发女郎本身就是进了一家“书店”，虽然门面差了点但是好歹也是开门做生意的，正巧遇上-个同样生意人也是一件很正常的事情。

恐怕是-一个刚刚有所成就，有点膨胀喜欢到处用话术干点什么的萌新引导对话，全程主导的那种感觉，是非常上瘾的，如果不是对客户，而是其他的商人，那就更加有成就感了。唉，现在的年轻人啊，就是浮躁。卡罗珊身躯一震，顿时明白，自己被彻底看穿了。事实上，在这几天的时间当中，作为一个即将和级面对面的评估专家以及持派员她也确实在事先就推演过了各种情况，也包括她的目的被知道得清清楚楚，只是真的发生了，又发生地这么突然谁能不惊讶、不畏惧?在对方和自己说出的话重合的时候。

这简直是恐怖到令人毛骨悚然。i就像自己在这个书店主人的眼中是透明的一样，所有的思想都被翻出来在他手中被随意把玩而且最后一句话的意思难道是因为他们专门冲他来，打抗到了他，让他产生了不快，于是才这样警告她。

如果有哪里让您感到不快，我真诚地道歉，也十分抱歉打抗到了您卡罗琳暗暗深吸一--0气稳住自己的心态，然后抬起头继续道:”但是我有一些小问题必须要问，这对您，对我

都很重要，如果您可以配合回答一下，我们将感激不尽，这对于诺金来说，也意义重大。没关系的，到目前为止，对方都还是处于和平状态。应该只是看出了她的目的，所以想要敲打震慑她-下，让她知道分寸，并没有太多的抗拒情绪，所i以只需要继续保持尊敬的态度就可以了。只是没有必要再假装客人了。

确实表现得和约瑟夫在报告当中写的一样，装作是一个标准的书店主人该有的普通样子虽然对他们的试探表示了不满，但只是采取了威慑的措施，而并没有真的动手，说明脾气确实不错，至少不会是

边倒是非常不含糊地以退为进。先道歉后言明问题的重要性，隐约有引起好奇和警觉的意思。不过倒是知道了，看来对方采取的可能是调查问卷的形式，用这样的形式，一个目的是搜集信息，找到适合推销产品，另一个目的，可能对方是为了某个项目在调研情况。不过竟然把诺金都捎带上了，倒是意外地大胆。林介微笑着往后靠了靠，总“什么小问题，说说看?

卡罗琳见书店主人并没有反对，清了清嗓子，继续小心翼翼地道:“请问，您是为什么在这里开书店?”居然是这个问题?这要说是推销貌似就不太搭嗄了，看起来应该是为了某个目的在调研。林介随口道:“兴趣使然，命运安排。总不能说是因为某个未知的存在穿越了，然后不得已用卖书来维持生计这也太舌人了。卡罗珊愣了愣，连忙记下来:书店主人窥见了命运，并对其产生了兴趣，因此在这里等候命定之事、人。她又指了指外面，斟酌道:他对之前的事情怎么看?之前的事情?煤气爆炸?

难不成他们其实是打算在这片度墟上搞什么开发不成?不过也是，对面那几条街都

毁得差不多干干净净，确实基本等于重建了，那不如在此基础上搞搞开发，也许还能

把钱赚回来林介不由得点了点头，道:“好事悯

他回神，咳了两声道:“咳咳，并不是，之前的事情很不幸，不过有些人确实该死，生命诚可贵，并非可以践踏

听新闻上说煤气「监管不力、年久失修最终导致了这场悲剧，显然有些人必须要为这件事情担责。卡罗琳点点头，记下书店主人果然对于赤教黑巫师十分反感与秘仪塔立场一致。“还有一个问题一-您觉得自己现在所做的事情在您看来怎么样?”i林介心道这和之前几个问题有什么关联，转念一想，应该是在评估这四周的店铺开店价值吧，向了他为什么开店对煤气事件的看法，又间了现在开店的情况。”我和其他人不一样，不能当做参考的。“林介露出了灿烂的微笑:‘我做这些事情，其实没什么回报和收益，但是出于自己的情感，我常常怀抱同理心，希望每-位客人都能从团境当中走出来(）